股票爱好者

  • 持股过节成共识  42只个股近2日吸金逾80亿元

    持股过节成共识 42只个股近2日吸金逾80亿元

        本报记者张颖    还有两个交易日,鼠年春节即将到来,股市也将休市。    通常情况下,春节前各方面资金需求都有所增加,A股市场的投资者也会出于谨慎而持币过节。    在此背景下,近日A股市场整体资金呈现出净流出态势。周一,整个A股市场大单资金净流出达42.12亿元。尤其是周二,三大股指全线下跌,整个市场大单资金净流出达512.74亿元。不免让人担心,是否要继续持股过节?年后的A股是否还有操作机会?    历史数据显示,近二十年来,春节前后10个交易日,市场上涨概率高达77.5%。海通证券(行情600837,诊股)建议投资者可以适当持股过节。其表示,随着近期利好消息的涌现,银保监会引导居民储蓄进入资本市场等都有望带动“红包”行情的进一步延续。    可以看到,持股过节的观点,已成为券商、机构以及多数基金经理的共识。    《证券日报》记者通过梳理发现,市场资金正在进行快速的调仓换股。据同花顺(行情300033,诊股)统计发现,在本周的两个交易日中,虽然整体资金呈现净流出的态势,但是,依然有963只个股受到大单资金追捧。其中,有274只个股近2日大单资金累计净流入均超1000万元。值得关注的是,有42只个股被1亿元以上大单资金加仓布局,合计资金净流入达80.9亿元。京东方A(行情000725,诊股)、东山精密(行情002384,诊股)、欧菲光(行情002456,诊股)和中国卫星(行情600118,诊股)等4只个股近2日大单资金净流入均超4亿元,分别为7.17亿元、4.66亿元、4.46亿元和4.05亿元。    在受到资金追捧的同时,上述42只个股中,有23个股在近30日内也被券商纷纷给予买入或增持评级,占比逾五成。    进一步统计显示,上述42只个股中,有22只个股是申万一级的电子行业,占比逾五成。由此可见,科技股依然是资金布局的重点。    对于科技股的布局,分析人士表示,此前资金主要是在猛攻芯片、硬件领域的国产替代,从而忽略了软件方向也有着庞大的国产替代空间,而且5G时代到来之后,流量爆发和应用的更新也是确定性的事件,这对于相关公司的利好幅度,并不亚于硬件的更新换代,再加上近期大数据、云计算概念有个股已经出现上涨迹象,所以,该方向短线盈利的空间正在逐步增加。    对于节后的投资,巨丰投顾喊出第三次“上车”机会来临。其表示,2900点下方,市场对于经济企稳回升的预期强烈,而指数也迎来第一次的低吸“上车”机会;3100点下方,在PMI连续回升至荣枯线上方之际,市场对于降准释放流动性的预期大幅增强,指数冲过3000点后的回撤迎来第二次“上车”机会;当前,指数冲过3100点后迎来回踩,而当前这个位置附近,也或将迎来第三车的“上车”良机。可从大金融、特斯拉概念和科技二线股等三条路径挖掘投资机会。(编辑上官梦露策划赵子强张颖吴珊)

    付出 收获
  • 文化传媒月内上涨8.2% 17只潜力股月内吸金均超千万元

    文化传媒月内上涨8.2% 17只潜力股月内吸金均超千万元

        本报见习记者任世碧    1月份以来,文化传媒板块表现十分强势,整体上涨8.2%,68只成份股股价实现上涨,占比逾八成。姚记科技(行情002605,诊股)期间累计涨幅居首,达到80.36%,捷成股份(行情300182,诊股)、新文化(行情300336,诊股)两只个股紧随其后,期间累计涨幅分别达到45.56%、41.56%,中视传媒(行情600088,诊股)(27.27%)、欢瑞世纪(行情000892,诊股)(26.95%)、城市传媒(行情600229,诊股)(26.76%)、出版传媒(行情601999,诊股)(22.65%)和北京文化(行情000802,诊股)(22.39%)等个股期间累计涨幅也位居前列。    资金流向方面,1月份以来共有32只文化传媒股呈现大单资金净流入态势,其中,有17只个股期间累计大单资金净流入超过1000万元,华策影视(行情300133,诊股)、捷成股份、万达电影(行情002739,诊股)、中视传媒等4只个股期间均受到1亿元以上大单资金扫货,新文化、中国电影(行情600977,诊股)、中文传媒(行情600373,诊股)、宋城演艺(行情300144,诊股)、欢瑞世纪、湖北广电(行情000665,诊股)、晨光文具(行情603899,诊股)、中国出版(行情601949,诊股)、中国科传(行情601858,诊股)、城市传媒、视觉中国(行情000681,诊股)、中原传媒(行情000719,诊股)、唐德影视(行情300426,诊股)等13只个股期间也均获得1000万元以上大单资金布局,这17只个股月内合计吸金11.48亿元。    渤海证券表示,短期内文化传媒行业由于普涨行情,涨幅过大存在部分回调压力,建议投资者中长期选择5G+内容的投资主线,逢低配置5G逐步落地带动的优质云游戏板块,以及VR/AR应用落地的龙头公司;建议关注基本面存在阶段性反转的影视行业和营销行业,临近贺岁档可关注部分热门影片相关的制片发行公司,中长期可以配置业绩增长稳健的出版类龙头个股。    值得关注的是,文化传媒行业公司的业绩向好,从已披露2019年年报预告的15家公司来看,10家公司年报业绩预喜,创源文化(行情300703,诊股)、金陵体育(行情300651,诊股)、邦宝益智(行情603398,诊股)、芒果超媒(行情300413,诊股)等4只个股业绩类型为“略增”,天舟文化(行情300148,诊股)、华录百纳(行情300291,诊股)、奥飞娱乐(行情002292,诊股)、美盛文化(行情002699,诊股)、博瑞传播(行情600880,诊股)、昂立教育(行情600661,诊股)等6家公司业绩类型为“扭亏”。    对于文化传媒行业的未来发展趋势,中信证券(行情600030,诊股)行业分析师唐思思表示,互联网视频行业已经不再是资本竞赛,战略和机制将决定下一阶段行业地位。展望2020年,监管政策边际放松,内容成本占比持续下降,ARPU提升预期,自制内容持续上线等因素有望持续发酵。考虑媒体品牌效应、资源聚集效应等因素,未来平台型公司将在我国互联网视频行业拥有更强的话语权,推荐垂直型品牌媒体芒果超媒。    安信证券行业分析师焦娟则认为,5G时代下的内容产业发展大致划分为两个阶段,其一为基于现有硬件的分发,其二为基于新硬件已规模化出货。随着新入局方的增加,分发格局的变化将带来价值链的重塑,看多平台的变现合作伙伴。    游戏:成长型弹性标的的掌趣科技(行情300315,诊股)、游族网络(行情002174,诊股)、凯撒文化(行情002425,诊股);长周期稳健标的的吉比特(行情603444,诊股)、完美世界(行情002624,诊股)。    院线与影视:内容端春节档片单强势、放映端最快2020年内有望迎来改善。继续推荐春节档重点项目直接相关、商业地产优势与强经营能力的万达电影,业绩弹性较强的横店影视(行情603103,诊股);动漫电影制作能力突出、作品备受预期的光线传媒(行情300251,诊股)以及明年基本面有望改善,大作上映的北京文化。推荐制作水平较强,国资控股的慈文传媒(行情002343,诊股)。    出版:推荐组织架构市场化,产品竞争优势强的中信出版(行情300788,诊股)和图书生命周期长,版权优势明显的新经典(行情603096,诊股),关注基本盘稳固,体内拥有多家优质出版社的中国出版等。    营销:建议两条投资主线:1.契合市场热点,投资网红/电商营销相关标的,如中广天择(行情603721,诊股)、壹网壹创(行情300792,诊股)等;2.长线投资基本盘稳固、估值较低且明年存在业绩弹性释放预期的营销龙头公司,如华扬联众(行情603825,诊股)、省广集团(行情002400,诊股)。(编辑孙倩策划赵子强张颖吴珊)

    付出 收获
  • 李佳琦又刷屏!这次要出语音导航,2万亿“网红经济”还有多少奇迹?

    李佳琦又刷屏!这次要出语音导航,2万亿“网红经济”还有多少奇迹?

    双11刚刚过去,李佳琦又火了!前几天,一条呼吁“口红一哥”李佳琦代言导航地图的网络段子引发热议。到了11月17日,李佳琦在一段微博视频中透露,当粉丝把这段子刷上热搜之后,高德地图立马就找过来了,目前正在接洽当中。他的这段视频引发1138万人围观。在此之后,网友们纷纷表示,要去下载高德地图。还有人表示,要立马去考个驾照。更有网友问,不知道李佳琦有没有考虑健身软件方向?印象中,李佳琦是今年突然窜起来的一位超级网红。淘宝直播负责人赵圆圆曾说,但凡是在淘宝里面投李佳琦的,没有一个亏本的,都赚了钱。他为什么会有如此强的吸金能力,2万亿“网红经济”究竟还能带来多少奇迹?李佳琦要录语音导航?此前,网上流传着一个段子,设想如果李佳琦出导航语音,可能就再也不会迷路了,因为你听到的将是这样的指路模式:这条帖子得到了“所有女生”的赞同。没想到的是,这贴子被刷上热搜之后,事情竟然变成真的了。近日,李佳琦在一段视频中透露,已经有公司在跟自己接洽了:“为我事业操心的粉丝我真的好感谢你们,你们帮我怼上热搜之后,高德地图就立马来了,然后我们现在在聊当中,希望可以让女司机们亢奋起来,开车专心起来,不要打瞌睡。”接着,网友们纷纷表示支持。随后,高德地图也火了。同时,粉丝们又给腾讯地图和百度地图提了相应的意见。这两家导航公司亦给出了回复。这是导航软件要火的节奏啊!投李佳琦没亏过钱有年轻人告诉券商中国记者,这年头,你不认识李佳琦就OUT了。实话说,在此之前并未对这位2019年度超级网红有太多的认知。直到近期,记者才对这位刷爆全网的年轻人有所了解。李佳琦,1992年出生于湖南,妈妈是小学老师,爸爸在银行系统工作,家庭条件当然不差,但绝对也算不上出身富贵。据凤凰网资料显示,2011年,19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业,但他不喜欢从事舞蹈行业,大三开始有空闲时间后,他开始找兼职工作,在一次排舞中表现亮眼,他获得了去欧莱雅柜台实习的机会,做彩妆师。大学毕业后,他继续在欧莱雅工作,在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售,这份工作一直做到2016年底。据说,虽然是男生,但他非常喜欢这份工作,也很努力学习,所以他的专业能力和销售额都比大部分女员工还要高。从实习加上正式员工,他在欧莱雅的柜台,日复一日的做“柜哥”,整整做了3年,用三年时间成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。李佳琦家里如今有上万只口红,他直播时背后那个柜子上超过2000支口红,你随口说一个色号,他3秒就能帮你找出来。他被称为“口红一哥”。李佳琦曾于2018年9月,成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者。自此被称为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云pk卖口红,最终战胜马云。如果说,李佳琦成功的原因,首先成功在他在这个领域够专业。目前,李佳琦的微博粉丝700万+,抖音粉丝3400万+,淘宝粉丝1200万+,已经可以比肩一线明星,不仅自己三天两头上热搜,据说还去了最新一季的《吐槽大会》,连他的助理和狗都成了网红。淘宝直播双11终极排位赛的榜单上,薇娅和李佳琦在巅峰主播上位列一二。而早在活动预热的10月20号,李佳琦就开启了他的直播间,从晚上八点到凌晨一点,5个小时的时间里,他涨粉68万多,有3178万人看过直播。他放在手心推荐的39款产品,只要他一声令下全部售完,当天销量超过150万,销售额超过6个亿。据媒体报道,李佳琦像一个超级印钞机,吞进海量流量,吐出大笔销量。他的核心武器,并不是花俏的说辞,也非颜值,而在于“全网最低价”。天猫双11直播预售中,李佳琦的直播间里雅诗兰黛“小棕瓶眼霜”买一送一,预售总数为46.78万件,李佳琦一人扛下了87%的销量,把雅诗兰黛送上了双11美妆预售第一名的榜单。今年双11,雅诗兰黛全球调货,把各国的“小棕瓶”都紧急运往中国。此外,纪梵希、娇兰等也开启了全球加急备货。淘宝直播负责人赵圆圆表示,但凡是在淘宝里面投李佳琦的,没有一个亏本的,就都是赚钱的。在李佳琦的粉丝里流传着一句话:没有人能空手走出他的直播间。2万亿网红经济带来奇迹如果没有网络的发展,没有社交媒体的状态,没有移动互联时代的开启,李佳琦可能还在站柜台。正是这些技术的进步,带来了奇迹和神话,也带来了经济形态的多样化。据艾瑞咨询与新浪微博联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》显示,截至2018年5月,中国网红粉丝总人数达到5.88亿人。与2017年相比,95%的网络红人接受过高等教育,14.6%的网络红人拥有硕士及以上学历,网红综合素质的提升,推动了内容质量不断提升。根据艾瑞咨询数据显示,2015年中国网络经济营收规模首次突破1.1万亿元,为11218.7亿元,年增长率为47.3%,之后几年网络经济将继续保持较快增速,在2018年网红经济规模将突破2万亿元。2018年,粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长,较2017年增长51%。其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%。在网红人数与粉丝规模持续双增长的加持下,网红经济市场规模以及变现能力也随之增强;网红人数和粉丝规模的双增长亦为其产业链的发展及完善提供了强大的动力。数据显示,今年天猫双11全天,超过10个直播间引导成交过亿。家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。薇娅、李佳琦在线观看人数分别达到了3683.5万人和4315.36万人。天猫淘宝总裁蒋凡说表示,现在的双十一正变得更有乐趣,这个非常重要。今年双十一搞了一些互动,淘宝上有很多游戏和类似娱乐性的东西。消费者在慢慢进入虚拟的线上世界,它(消费本身)也是一个虚实结合的过程。天猫是一个实体经济在线上的连接,同时也在创造用户的虚拟生活,希望购物更有乐趣、生活更有乐趣。可以说,购物正在加速娱乐化。在11月14日举办的2019“看中国”思想论坛上,阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇表示,消费场景、销售场景在发生变化,“口红一哥”代表的是一种新的销售方式,这样的人、货、场背后的变化,体现了商业的变化。因为有了这样的网红、达人,带来了直播的大爆发,品牌商也积极加入其中,“双十一”最后直播带来的直接成交是150亿。随着社交媒体的发展,很多经济形态都发生了变化。券商中国记者注意到,一些农村青年,每天直播在河里撒撒网捕鱼,在山间煮饭做菜等都能吸引上百万的粉丝关注。他们完全可以靠流量生活得很好,不用再漂泊在外打工度日。“网红经济”显然正在潜移默化地改变着这个社会,未来还有可能演化出令人难以置信的“吸金魔兽”。

    付出 收获
  • 李佳琦又刷屏!这次要出语音导航 2万亿

    李佳琦又刷屏!这次要出语音导航 2万亿"网红经济"还有多少奇迹?

    双11刚刚过去,李佳琦又火了!前几天,一条呼吁“口红一哥”李佳琦代言导航地图的网络段子引发热议。到了11月17日,李佳琦在一段微博视频中透露,当粉丝把这段子刷上热搜之后,高德地图立马就找过来了,目前正在接洽当中。他的这段视频引发1138万人围观。在此之后,网友们纷纷表示,要去下载高德地图。还有人表示,要立马去考个驾照。更有网友问,不知道李佳琦有没有考虑健身软件方向?印象中,李佳琦是今年突然窜起来的一位超级网红。淘宝直播负责人赵圆圆曾说,但凡是在淘宝里面投李佳琦的,没有一个亏本的,都赚了钱。他为什么会有如此强的吸金能力,2万亿“网红经济”究竟还能带来多少奇迹?李佳琦要录语音导航?此前,网上流传着一个段子,设想如果李佳琦出导航语音,可能就再也不会迷路了,因为你听到的将是这样的指路模式:这条帖子得到了“所有女生”的赞同。没想到的是,这贴子被刷上热搜之后,事情竟然变成真的了。近日,李佳琦在一段视频中透露,已经有公司在跟自己接洽了:“为我事业操心的粉丝我真的好感谢你们,你们帮我怼上热搜之后,高德地图就立马来了,然后我们现在在聊当中,希望可以让女司机们亢奋起来,开车专心起来,不要打瞌睡。”接着,网友们纷纷表示支持。随后,高德地图也火了。同时,粉丝们又给腾讯地图和百度地图提了相应的意见。这两家导航公司亦给出了回复。这是导航软件要火的节奏啊!投李佳琦没亏过钱有年轻人告诉券商中国记者,这年头,你不认识李佳琦就OUT了。实话说,在此之前并未对这位2019年度超级网红有太多的认知。直到近期,记者才对这位刷爆全网的年轻人有所了解。李佳琦,1992年出生于湖南,妈妈是小学老师,爸爸在银行系统工作,家庭条件当然不差,但绝对也算不上出身富贵。据凤凰网资料显示,2011年,19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业,但他不喜欢从事舞蹈行业,大三开始有空闲时间后,他开始找兼职工作,在一次排舞中表现亮眼,他获得了去欧莱雅柜台实习的机会,做彩妆师。大学毕业后,他继续在欧莱雅工作,在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售,这份工作一直做到2016年底。据说,虽然是男生,但他非常喜欢这份工作,也很努力学习,所以他的专业能力和销售额都比大部分女员工还要高。从实习加上正式员工,他在欧莱雅的柜台,日复一日的做“柜哥”,整整做了3年,用三年时间成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。李佳琦家里如今有上万只口红,他直播时背后那个柜子上超过2000支口红,你随口说一个色号,他3秒就能帮你找出来。他被称为“口红一哥”。李佳琦曾于2018年9月,成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者。自此被称为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云pk卖口红,最终战胜马云。如果说,李佳琦成功的原因,首先成功在他在这个领域够专业。目前,李佳琦的微博粉丝700万+,抖音粉丝3400万+,淘宝粉丝1200万+,已经可以比肩一线明星,不仅自己三天两头上热搜,据说还去了最新一季的《吐槽大会》,连他的助理和狗都成了网红。淘宝直播双11终极排位赛的榜单上,薇娅和李佳琦在巅峰主播上位列一二。而早在活动预热的10月20号,李佳琦就开启了他的直播间,从晚上八点到凌晨一点,5个小时的时间里,他涨粉68万多,有3178万人看过直播。他放在手心推荐的39款产品,只要他一声令下全部售完,当天销量超过150万,销售额超过6个亿。据媒体报道,李佳琦像一个超级印钞机,吞进海量流量,吐出大笔销量。他的核心武器,并不是花俏的说辞,也非颜值,而在于“全网最低价”。天猫双11直播预售中,李佳琦的直播间里雅诗兰黛“小棕瓶眼霜”买一送一,预售总数为46.78万件,李佳琦一人扛下了87%的销量,把雅诗兰黛送上了双11美妆预售第一名的榜单。今年双11,雅诗兰黛全球调货,把各国的“小棕瓶”都紧急运往中国。此外,纪梵希、娇兰等也开启了全球加急备货。淘宝直播负责人赵圆圆表示,但凡是在淘宝里面投李佳琦的,没有一个亏本的,就都是赚钱的。在李佳琦的粉丝里流传着一句话:没有人能空手走出他的直播间。2万亿网红经济带来奇迹如果没有网络的发展,没有社交媒体的状态,没有移动互联时代的开启,李佳琦可能还在站柜台。正是这些技术的进步,带来了奇迹和神话,也带来了经济形态的多样化。据艾瑞咨询与新浪微博联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》显示,截至2018年5月,中国网红粉丝总人数达到5.88亿人。与2017年相比,95%的网络红人接受过高等教育,14.6%的网络红人拥有硕士及以上学历,网红综合素质的提升,推动了内容质量不断提升。根据艾瑞咨询数据显示,2015年中国网络经济营收规模首次突破1.1万亿元,为11218.7亿元,年增长率为47.3%,之后几年网络经济将继续保持较快增速,在2018年网红经济规模将突破2万亿元。2018年,粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长,较2017年增长51%。其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%。在网红人数与粉丝规模持续双增长的加持下,网红经济市场规模以及变现能力也随之增强;网红人数和粉丝规模的双增长亦为其产业链的发展及完善提供了强大的动力。数据显示,今年天猫双11全天,超过10个直播间引导成交过亿。家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。薇娅、李佳琦在线观看人数分别达到了3683.5万人和4315.36万人。天猫淘宝总裁蒋凡说表示,现在的双十一正变得更有乐趣,这个非常重要。今年双十一搞了一些互动,淘宝上有很多游戏和类似娱乐性的东西。消费者在慢慢进入虚拟的线上世界,它(消费本身)也是一个虚实结合的过程。天猫是一个实体经济在线上的连接,同时也在创造用户的虚拟生活,希望购物更有乐趣、生活更有乐趣。可以说,购物正在加速娱乐化。在11月14日举办的2019“看中国”思想论坛上,阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官张勇表示,消费场景、销售场景在发生变化,“口红一哥”代表的是一种新的销售方式,这样的人、货、场背后的变化,体现了商业的变化。因为有了这样的网红、达人,带来了直播的大爆发,品牌商也积极加入其中,“双十一”最后直播带来的直接成交是150亿。随着社交媒体的发展,很多经济形态都发生了变化。券商中国记者注意到,一些农村青年,每天直播在河里撒撒网捕鱼,在山间煮饭做菜等都能吸引上百万的粉丝关注。他们完全可以靠流量生活得很好,不用再漂泊在外打工度日。“网红经济”显然正在潜移默化地改变着这个社会,未来还有可能演化出令人难以置信的“吸金魔兽”。

    付出 收获
  • 双11淘宝直播大战:光速捧红无名品牌 未来流量藏在店铺直播中

    双11淘宝直播大战:光速捧红无名品牌 未来流量藏在店铺直播中

    上篇:双十一的淘宝直播大战:主播迭代、基地生死、品牌浮沉(上篇)新品牌崛起,供应链新玩法双11第一天,10月21号,李佳琦把小棕瓶的眼霜卖了40万瓶,“我都怀疑雅诗兰黛有没有这么多货。”像一众品牌方一样,格林被这个数字晃到了眼睛。在熙熙攘攘的电商直播潮流中,有人看中了主播的吸金效应,有人看中了品牌的崛起机会。格林去年果断从北京一家大公司离职,来到杭州投身淘宝直播行业,“我发现这个行业就没有什么所谓的人才,他们能把工作做好,还能赚那么多钱,连调直播间设备的都发了一笔财,那我也行。”他跟朋友找一些欧洲国家的平民日用化妆品,拿下了国内代理权,包括在国内的自主定价权,这是格林在直播间制胜的关键。格林将品牌入驻了天猫直营店作为背书,随后杀进淘宝、快手的直播间,云集、贝店一并覆盖,但他并没有入驻小红书,原因是觉得小红书内容营销链路太长,转化存疑。作为厂商代理,格林会来到主播直播间助力,跟主播上演“当场杀价”的戏码,“原价400多,现价200多,直播间再砍到89,早已经低于你的心理预期价格,再送你点赠品,观众觉得今天再不拍就是傻子。”有多年电视节目经验的格林,去年在直播间第一个月就卖出300多万,之后每个月增长100万。格林已经走进了淘宝烈儿宝贝、恩佳的直播间,“正在想办法进入到网红的超级供应链里”;跟快手几个头部带货主播也有过合作,“一上来就谈钱,不管能卖多少,开播前一天先要打30万到对方卡上。”有一批原本的国产品牌,凭着单品打爆效应,从直播间走红。李佳琦推火了蝶芙兰的熊果苷原液后,蝶芙兰最夸张的时候月销10万、15万件,尽管这件商品被用户在社交媒体上质疑功效、成分。“还有很多品牌是因为淘宝直播而产生的,包括护肤、服装品牌。”格林准备跟欧洲的原厂家合作,还准备在国内自建品牌,利润空间更大,“快手的红人做货,几毛钱成本卖三四十。工厂都有配方师,我可以要求说,给我仿赫莲娜的黑绷带,它的功效是什么,你给我添点这个成分。”直播间不仅改变了品牌的爆发路径,还深切改变了一批不做品牌、纯卖货的商品出货的方式。于momo的创始人卢恺告诉娱乐资本论矩阵号剁椒娱投,“我们这些经历过16、17年消费升级、提价的店铺就很尴尬,现在又讲‘全网最低价’。”于momo之前把一款100%毛双面尼的价格做到了460块,“这一动作做出来之后,我就变成搅屎棍了,大家都往下走,都很难受。”供应链会找到卢恺商量,怎么做极致性价比,才能让你也有有钱赚,我也有钱赚。“有工厂现在都已经玩到什么程度了,让店铺看中哪些款就拿去卖,拿15个点,工厂兜底库存,承担风险。”这对适应传统电商模式的工厂来说,是很大挑战。而直播间和运营资源正在不断接近工厂原产地,这也是一个机会。义乌有一家做羊毛衫和羊绒衫的工厂,在夏天6月份给直播间供货,毛衫价格低至38元,双面呢169元。“质量跟你买的几百块一模一样,同一个工人做的,而且还是新款,小主播一场就能出几万块的货。”淘宝直播负责人赵圆圆觉得这一模式非常有趣。冬装工厂淡季不想养人,秋冬用工又招不到足够的人,这个厂长就想办法用刚好打平的价格开工,把工人留住,到冬天再开始赚钱,一件毛衫可以卖到四五百块钱。直播解开了这家工厂的淡旺季焦虑。直播不只是一个内容电商的范畴,不仅停留在营销环节,而是越来越往生产链上游走,有人抓住机会赚钱,有人抓住机会救命。电商直播“犁地”张大奕在开始淘宝直播带货时,在微博发布了一条长文,“我特别爱惜自己的羽毛,这五年来……我几乎不接广告。”如涵的红人终于布局之前看不上的直播带货业务,在如涵的品牌负责人看来,是因为淘宝直播已经“用大牌把这片土壤变得特别肥沃”,就像在杭州大厦或者北京三里屯有一个店铺,一个品牌跟大牌在一个场域里,消费者自然而然都会开始认为可靠。换句话说,内容电商真的来了。“一个明显的变化就是,身边知道直播卖货的人,或者是做直播卖货的人,越来越多。”格林说。淘宝直播此前经历过不少“创伤事件”,不止一次考验过内容电商模式的价值。有一段时间,淘宝直播服装退货率高达50%,这一度被解读为直播带货模式是冲动消费的结果。平台调查后发现,是有一批主播在供应链基地带货,为了完成承诺的ROI,自己刷单,结了钱后马上退货,其退货率能高达80-90%。平台限制退货率高于50%的主播参加平台活动后,退货率曲线开始往下走,现在平均退货率比天猫的行业线高两个点。还有一次,一批假的名品口红进入到淘宝直播间,“一批主播都中招了。”一位美妆供应链创业者告诉资本论矩阵号剁椒娱投,“像烈儿宝贝她们发现是假的,没敢发货,赶紧从专柜、全国各地免税店收货,再往外发,全赔了。”平台跟进处理后,空姐昕怡直接被淘宝官方封号。主播机构对于货品的筛选鉴别能力、平台的监管能力,在这些大大小小的危机中被倒逼升级。“2019年双十一将是淘宝内容生态跨时代的一个节点。”在今年淘宝直播双十一商家大会上,淘宝内容电商事业部总经理玄德表示,“重要程度对标2015年无线淘宝的诞生。”淘宝年初给直播定下了3年5000亿的目标后,淘宝直播团队给这个财年定下的KPI是1500亿GMV。双十一预售首日,近10万淘宝直播间灯火通明。据官方公布的数据,预售首日淘宝直播引导较去年增长超15倍,1.7万家品牌通过直播进行营销。在一家直播机构负责人看来,现在闻仲去咸鱼,然后做支付宝流量的玄德过来,这已经很明显了,就是要把日活给做上来。而以算法推荐、日常活动为主要运营方式的淘宝直播,运营小二现在也只有15个。达人主播、明星主播是淘宝直播最吸引眼球的招牌,淘宝每天约6万场直播,开播的达人直播间不过几千个,淘宝直播更大的流量和增长可能性蕴藏在店铺直播中。据第三方数据平台优大人,一万左右的达人数量今年没太大变化,但天猫店铺、C店,大量的商家涌入直播。淘宝直播的整体DAU从年中的900万左右稳步上升,在10月双十一活动开启淘宝采卖全域流量前,已经达到1000万。达人直播间正在柔性地改变着品牌营销的传统逻辑,比如直播卖车对汽车销售链路的革新。今年包括沃尔沃在内的十多个汽车品牌在双11前走进直播间,宝沃联合雷佳音的案例令行业震动,上千家4S店转型了成淘宝主播。卢恺的红人店于momo对直播带货的价值深有体会,大趋势不好,“流量从去年到现在掉了55%,但销售反而有45%到50%的增长。”直播调动起了私域流量,以前的转化率是1-2%,做淘宝直播之后,有7-8%的转化。店铺直播是流量日渐昂贵的淘宝内,盘活私域流量的有效工具。据赵圆圆表示,店铺直播引导的成交占比都比较小,就这样上半年都有店铺单场直播破千万,几乎冲进达人Top10的水平了。“人家啥都没干,就是常规操作,微博预热一下,小红书种种草,拍两条广告,直播就有1000万GMV,综合电商的玩法还是厉害。”电商直播在如今品牌越来越追求品效合一、互联网流量价值被一再深挖的当下,是打通经脉的一剂神清气爽的特效药。参与到行业中的人,都奔着赚大钱的目标去,没有人小富即安。不过,在爆卖、转化率神话的背后,有更多参与者是为热闹铺路的砖石,但人们前赴后继。“我之前也是做电商的,店铺实在做不下去,就来开滴滴了。经常晚上2点了,在这个路口还能接到刚直播完的小姑娘。”40多岁的女司机得知剁椒娱投资两位采编小姐姐刚从西子环球楼上的直播机构出来,不经意地搭话。

    付出 收获
  • 美国政坛大地震!弹劾特朗普程序正式启动

    美国政坛大地震!弹劾特朗普程序正式启动

    232票对196票!美国众议院对特朗普的弹劾程序正式启动。10月31日上午,美国众议院通过一项决议以启动弹劾调查的公开阶段,唐纳德·特朗普将成为美国历史上第三位被众议院弹劾的总统。面对弹劾渐成现实,美国总统特朗普在社交媒体上怒气冲冲地连发五六条推特,直指民主党发起的弹劾调查。受到特朗普弹劾案的担忧,美国股市周四收低,道琼工业价格指数下跌140.46点,跌幅0.52%,至27046.23点;标普500指数下跌9.21点,跌幅0.30%,至3037.56点;纳斯达克指数下跌11.62点,跌幅0.14%,至8292.36点。此外,当天公布的芝加哥PMI指数下跌3.9点至43.2点、创2015年12月以来最低,低于市场预期的48.0点。特别是,新接订单跌幅显著,新接订单降至37.0点、创2009年3月以来最低。总统被弹劾、PMI的持续下滑,避险情绪让美债、货币基金等市场获得追捧。其中,10年期美债收益率下跌10.9个基点至1.688%,创10月15日以来新低并再次失守1.70%关口。而且投资者持有的现金比重越来越多。根据美国投资公司协会(InvestmentCompanyInstitute)的基金流量数据进行分析,截至10月2日,美国货币市场基金规模达3.4万亿美元,较2018年底高出约14%,且规模持续扩张,自5月以来,几乎每周均呈现增长。在股票策略方面,投资者涌向防御型股票,凸显全球资金加速转向避险的迹象。过去一个月来,美股市场上房地产、公用事业和消费必需品ETF吸金最多,分别获得净流入14亿美元、7.55亿美元和4.72亿美元,而医疗保健、工业和原料ETF则是最大输家,分别流出10亿、4.96亿和4.34亿美元。众议院通过决议,启动弹劾特朗普调查程序10月31日上午,美国众议院通过一项决议以启动弹劾调查的公开阶段,唐纳德·特朗普将成为美国历史上第三位被众议院弹劾的总统。众议院周四以232票对196票表决通过决议,将对特朗普启动公开听证会程序,以调查民主党人所说的特朗普滥用权力,迫使乌克兰政府为自己的个人政治利益对政敌进行调查的事件。所有迹象都表明,众议院可能会在年底之前就对特朗普的弹劾条款进行正式投票。但是,要在共和党控制的参议院中以三分之二多数票将特朗普定罪并使其免职,在目前看来是极不可能发生的。美国历史上仅有另外两名总统被弹劾:一位是南北战争时代后的安德鲁·约翰逊,另一位是比尔·克林顿。在这两起弹劾案中,参议院均未对总统定罪。理查德·尼克松在众议院对弹劾条款进行表决之前就宣布辞职了。众议院议长南希·佩洛西在表决前表示:“没有人来国会是为了弹劾总统。但议员们有这个责任。可以自豪地说,我们所有人都举过手宣誓要捍卫美国宪法。这就是今天的投票的原因。”特朗普发言人在众议院投票后表示,佩洛西和民主党人的弹劾用的是选民的名义,牺牲的是法律。特朗普没有不当行为。白宫发言人表示,“南希·佩洛西和民主党人对非法的弹劾调查流程有着精神错乱般的痴迷,这不会伤害特朗普总统,受害的是美国人民。”随着更多有关特朗普施压乌克兰调查民主党人和乔·拜登的细节向公众公布,这种冲突可能只会扩大。白宫文件和特朗普本人已经公开确认了许多事实,议员们要决定的最终问题是这种行为是否足以构成对特朗普的弹劾。特朗普抨击弹劾调查:弹劾正在伤害我们的股票市场面对弹劾渐成现实,美国总统特朗普在社交媒体上怒气冲冲地连发五六条推特,直指民主党发起的弹劾调查。在投票开始前,他就在推特上不断抨击民主党对他的弹劾调查。他在推特上写道:“读读(乌克兰电话会议的)文字记录!”“弹劾骗局正在伤害我们的股票市场。‘无所事事的民主党’却不在乎!”特朗普在投票后在社交网站上称,“这是美国史上最大的‘猎巫行动’(WitchHunt)”。在众议院通过弹劾特朗普的决议案后,特朗普的大女儿伊万卡则在推特上发文为自己父亲辩解。与此同时,特朗普也对刚刚降息的美联储大加挞伐。他痛批,“Fed打从一开始就做错了,升息升得太快、降息又降得太慢……美元及利率正在伤害我们的制造商。美国的利率应该要比德国、日本等国家还低。美国目前是全球最强的国家,Fed却让我们处于劣势。中国不是我们的问题、Fed才是!”特朗普被弹劾的几率有多大?据美国宪法,如果有足够多的议员投票认定总统犯有“叛国罪、受贿罪和或其他严重罪行和不检行为”,国会可以在总统任满前解除其职务。按照相关程序,国会众议院下属几个委员会负责弹劾调查,之后将案件提交至众议院司法委员会。若认定调查充分,众议院全院将进行表决,只要有一项弹劾条款获得简单多数支持,总统即被弹劾。随后案件移交参议院,如三分之二参议员认定总统有罪,总统则被解职。目前在美国舆论看来,发起对特朗普的弹劾更多是一项政治决定而非法律决定。民主党人在众议院占多数,能获得足够票数弹劾特朗普。但参议院由共和党人把控,只要参议员共和党人不分化,特朗普被解职的可能性不大。但是,弹劾调查过程产生的政治影响不可小觑。值得注意的是,目前参议院中共和党占大多数,很难获得超过三分之二的赞成票。无论怎么算,特朗普被弹劾的几率都很小。如果弹劾调查过于仓促或者弹劾不成功,就会产生反作用力,导致民众认为特朗普遭到“政治迫害”,反而让他在明年的大选中获得更多同情票。美股从纪录高点回落,基金投资陆续撤离受到特朗普弹劾案的担忧,美国股市周四收低,道琼工业价格指数下跌140.46点,跌幅0.52%,至27046.23点;标普500指数下跌9.21点,跌幅0.30%,至3037.56点;纳斯达克指数下跌11.62点,跌幅0.14%,至8292.36点。这是标普500指数过去七个交易日中的第二次下跌,此前该指标股指在过去三个交易日连创盘中历史新高,并在过去三个交易日中的两个交易日创下收盘纪录新高。在整个10月份,三大股指悉数实现收涨,纳指累涨3.66%,标普500累涨2.04%,均创近四个月来最大月度涨幅,道指累涨0.48%。值得注意的是,随着美股创新高,投资者防御性投资策略和获利了结迹象越发明显,将资金转向债券和现金。根据美国投资公司协会(InvestmentCompanyInstitute)统计显示,截至10月24日,美国股票基金净流出1730亿美元(折合人民币12181亿元),债券和现金基金分别流入2590亿美元(折合人民币18237亿元)、5920亿美元(折合人民币41684亿元),流出与流入金额之间的差距创2008年以来新高。在股票策略方面,投资者涌向防御型股票,凸显全球资金加速转向避险的迹象。过去一个月来,房地产、公用事业和消费必需品ETF吸金最多,分别获得净流入14亿、7.55亿和4.72亿美元,而医疗保健、工业和原料ETF则是最大输家,分别流出10亿、4.96亿和4.34亿美元。与此同时,投资者持有的现金比重越来越多。根据美国投资公司协会(InvestmentCompanyInstitute)的基金流量数据进行分析,截至10月2日,美国货币市场基金规模达3.4万亿美元,较2018年底高出约14%,且规模持续扩张,自5月以来,几乎每周均呈现增长。10月芝加哥PMI降至43.2,美债受追捧周四,2019年10月芝加哥PMI指数下跌3.9点至43.2点、创2015年12月以来最低,低于市场预期的48.0点。这项指数连续第2个月低于50.0点(荣枯分界点)。调查显示商业活动进一步疲软,3个月平均值跌至46.9点。其中,新接订单跌幅显著,新接订单降至37.0点、创2009年3月以来最低。生产虽反弹至46.8点、但这项分项指标自7月以来即低于50.0点。总统被弹劾、PMI的持续下滑,避险情绪让美债再次获得追捧,与利率关联密切的2年期美债收益率跌10.4个基点至1.526%,10年期美债收益率下跌10.9个基点至1.688%,创10月15日以来新低并再次失守1.70%关口,30年期美债收益率跌9.9个基点至2.173%。下图为11月1日,北京时间10点30分钟报价。此前,美国10年期国债收益率在8月底曾跌破1.5%、创三年以来新低。美银美林最近对大型资产经理人的调查发现,购买美国国债是2019年最受欢迎的交易策略。

    付出 收获
  • 18天55家公司吸金48亿 企服融资的春天:未来赚钱主场

    18天55家公司吸金48亿 企服融资的春天:未来赚钱主场

    记者|付艳翠“10月22日,云计算PaaS平台“容联云通讯”获得数亿元D轮融资;10月24日,企服类数据分析平台“星环科技”获得近5亿元D2轮融资;10月25日,大家居全案设计平台及生态解决方案提供商“酷家乐”完成D+轮融资,投后估值超10亿美元…….资本寒冬中,一直不温不火的“企业服务”已然成为热词,相关公司的融资新闻接连不断。据铅笔道不完全计算,从10月8日到25日,仅18天,“企业服务”已获得55起融资,总投资金额达48亿人民币。一边是像朱啸虎这样的投资明星“做保”,称ToB业务在未来十年将成为“赚钱主场”。也有投资人向铅笔道表示,人口红利消失,流量生意时代正在成为过去,ToC越来越难做,企业服务将进入蓝海市场。另一边是巨头押注,阿里、腾讯、百度近几年都在深耕ToB业务。自己做出阿里云、阿里钉钉、腾讯云和企业版微信等产品外,还一直加注投资企业服务公司。根据公开投资信息显示,去年,阿里在企业服务领域的总投资金额逼近400亿人民币,腾讯总投资金额127亿人民币,百度也有26亿人民币。不过,ToB赛道的特点是基础设施的建成难且慢,企业想要成功需要稳扎稳打、精耕细作。因为数字化和人工智能是企业服务的主要发展方向,所以ToB业务注定不是一个快生意。创业者们认为,ToB的核心竞争力还是在于服务。企服公司往往需要保姆一样的心态和服务,为用户创造真正价值。服务好坏直接和销售挂钩,因为B端企业用户有比较严谨的选购计划和选购流程,更多的是理性消费。企服项目想要构建自己的壁垒,并不是一件易事。注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。机会从ToC转向ToB?企业服务将成未来赚钱主场,这样的声音在创投圈频频传出。“不仅身边越来越多的人在讨论,还总是看到研究企业服务类的行业文章和报道。”投资人李利(化名)向铅笔道透露,已经有好几个媒体的记者联系他,想了解行业的情况。他感觉,今年企业服务赛道正在快速“升温”。李利从2017年上半年开始关注企业服务赛道,他回忆,“当时行业内看企业服务的人就不少。我之所以关注企服赛道,也是因为看好ToB的长期发展。”之所以说赚钱的机会将转到ToB,还要从越来越难做的ToC说起。2018年8月20日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示,截至2018年6月,我国网民规模达到8.02亿,其中手机网民规模达到了7.88亿,占据了网民数量的98.25%。在中国,尚未接入互联网的人口变得越来越少。行业普遍认为,流量生意时代正在成为过去。这意味着移动互联网领域很难再诞生类似美团、滴滴之类靠庞大的C端用户支撑起来的巨头。李利认为,这之前,依靠庞大的消费人口红利,ToC服务并不难做,各种商业模式迅速成长起来,企业赚得盆满钵满。如今,人口红利消失,当有公司能帮企业提高效率、提高营销管理时,“作为企业,你说你心动不心动?肯定心动。”在中国,4300万企业中99%还处在纸质办公时代,只有1%的顶尖企业实现了信息化。而这些需求中,蕴藏着ToB市场的巨大蓝海。为此,《2018中国智能移动办公行业趋势报告》推算,中国移动办公平台预计2020年规模将接近500亿元。不止李利认同ToB业务将成中国互联网新增长点的言论。金沙江创投董事总经理朱啸虎也感受到ToC到TOB投资的转变。朱啸虎曾公开表示,“中国的风险投资在过去十年从企业服务上没赚到什么钱,赚到的钱基本上都来自于消费互联网,但是未来十年,我觉得肯定会有很大变化。”他认为,未来十年这个现象将会改变。他表示,互联网现在要开始为更多传统行业赋能,进行转型升级、提高效率,这当中有很多投资机会。“互联网在逐渐深入人的生活,现在开始要更多赋能传统行业进行转型升级提高效率,这里面有很多很多机会。未来十年,中国的风险投资从企业服务当中能赚到,不一定能超过消费互联网,但至少可以进行比较。”他说。实际上,巨头们也正在瞄准ToB业务。阿里内部孵化了阿里云和阿里钉钉两个明星企服项目;深耕C端的腾讯曾公开表示,“现在的腾讯需要更多ToB的能力。”在之后的一轮组织架构调整中,腾讯成立了云与智慧产业群、平台与内容事业群,还有做得并不差的企业版微信;百度李彦宏在百度联盟大会上也曾指出,过去中国劳动力成本很低,使用企业级软件的效应并没有起来。众多投资人“做保”、巨头押注,ToB业务正越来越受重视。ToB融资回暖“我感觉企业服务领域一直都没有特别的火爆,也没有特别寒冬。”专为出海企业提供营销的平台“询盘云”创始人兼CEO张中一感觉,大家对企业服务都很看好,但是看好的程度又没ToC那么高。其实,2015年开始,中国企业服务这个话题一度被炒热,之后一年,融资到达历史顶峰。资料显示,中国企业服务领域投融资自2014年开始明显增加,从2013年的327起融资,增至914起。2015年增至1701起,到2016年这一数字已经达到2395起。但在2017年,企业服务领域融资数量开始下降至1680起。但2018年又开始“不温不火”融资数量只有814起。另一家企服公司“玉米好车”创始人黄毓敏则感觉,今年的融资大环境确实不好,身边不少其他行业的创业朋友都处于各种找投资的状态。“是要看企业本身做的怎么样,做得不错的企业拿到融资的可能才大些。”“玉米好车”是基于微信生态圈的S2B2C汽车撮合交易平台,通过去中心化的Saas工具,赋能于广大中小汽车经销商,让经销商深度参与小程序的营销裂变,并以此快速提升B端的获客获利能力,玉米好车在此新一轮的ToB跑马圈地过程中,完成供应链服务上的变现和盈利。事实确实如此,在资本寒冬之下,“询盘云”和“玉米好车”都没为融资“发愁”。2018年2月,“询盘云”获得联想之星和险峰长青的数千万天使轮融资;同年9月,又获得火山石数千万元的Pre-A轮投资。“两次融资都很顺利,天使轮时从见到联想之星总经理、主管合伙人王明耀,到资金到账只用了两周时间。Pre-A轮融资更快,见面第二天就收到TS,10天左右就收到了打款。”张中一回忆,两次融资额都是数千万,进程特别快。“玉米好车”则在今年3月和8月连拿两轮融资。天使轮用时2个月,估值6000万。PreA轮则用时4个月,获得梅花创投的投资。黄毓敏认为,融资融来的不仅仅是钱,更是要找到能为企业发展提供促进和帮助的机构,而梅花创投就是这样一家早期机构。李利认为,资本寒冬下,投资机构谨慎些并不奇怪,但从全球ToB融资情况来看,未来企服行业确实发展空间巨大。“事实上,2017~2018年虽然投资笔数下降,但ToB一直是各年度投资的重点领域。”Cruchbase数据显示,截至2019年6月30日,2019年上半年全球1亿美元以上总融资数量292起,总融资金额982.48亿美元。其中2019年上半年全球企业服务领域1亿美元以上融资次数为42次,去年同期这一数字为36次,企业服务获投次数增加10%以上。另一位企服领域资深媒体人刘伟(化名)则表示,从巨头们的投资布局其实也能看到一点端倪。根据IT桔子收录的投资信息,去年,阿里向企服领域投资了31笔,腾讯投资了29笔,百度有21笔。其中,阿里在企业服务领域的总投资金额逼近400亿人民币,腾讯总投资金额127亿人民币,百度也有26亿人民币。今年,它们也没闲着,以时下非常热闹的企业客户关系管理(CRM)服务类行业为例:7月2日,社交化客户关系管理系统厂商六度人和EC完成C+轮融资,由沣源和赛富联合领投,腾讯跟投;当月24日,百度对外宣布正式推出自己的CRM产品——爱番番开放平台,希望借助搜索端获取线索的能力,打通获客、营销、管理等流程,在B端寻求逆势增长;仅1天后,阿里巴巴宣布与全球第一CRMSaaS企业Salesforce展开合作,高调成为Salesforce在中国大陆、香港、澳门、台湾地区的独家供应商;9月5日,CRM销售管理工具销售易宣布获得腾讯独家1.2亿美元的E轮融资。在此之前,腾讯已累计投资销售易D轮、D+轮合计3.8亿元人民币。刘伟感慨,虽然企服领域每年的融资事件都不低,但从今年的融资环境看,这个行业似乎有“回暖”的迹象。建造基础设施难且慢对于ToB行业,大多数受访创始人和相关投资人都表示,这个赛道的特点是基础设施的建成难且慢,企业想要成功需要稳扎稳打、精耕细作。李利直言,很多情况下,企业服务是一个慢生意。战线长、销售成本高、付费用户培养难。“在互联网以月为单位看发展的时代,企业服务往往需要以十年为单位的在发展。”企业服务的分类有10多种,比如中小企业IT建设方案提供商、企业网络安全服务提供商、中小企业无线网络解决方案提供商、企业财税服务平台、企业客户关系管理(CRM)服务、企业法律服务平台、企业人力资源管理服务、企业ERP管理服务、企业呼叫中心服务、企业统一通信与视频会议服务等。李利坦言,数字化和人工智能是企业服务的主要发展方向。因此,ToB业务注定就不是一个快生意。最难的是产品的打磨。李利介绍,“不同类型的企业用户,诉求往往各不相同。因此,企服项目想要塑造壁垒必须充分理解每一个企业用户的细微差别。即便一些通用型的ToB公司,往往也需要不断对产品进行迭代。”张中一也感慨,要想为企业特别好地解决问题,产品迭代要做得非常扎实。ToB企业的营销路径跟ToC是有区别的,就“询盘云”所服务的整个B2B外贸行业来说,这个行业受众窄、营销周期长、销售路径偏重在线下产生,会比较依赖流量端,在线上发生转化。“为此,公司在做前期的服务中,我们会做得特别重。我们什么事都想去给用户去做一些解答,这需要在种子客户身上倾注很多心血。以至于产品的发展会稍微慢一些。当然,这对于企业服务类公司也有很大的好处。就是能够让自己的产品和服务得到更好的迭代。”张中一创办的“询盘云”专为B2B企业提供通用型出海营销全流程的SaaS产品及扩展服务。2012年,张中一从牛津大学毕业,恰逢其家族企业“鑫海矿装”扩张海外之时。为了让企业迅速打开海外市场,张中一回国后加入“鑫海矿装”,做出从零搭建数字营销体系的决定,用全新方式为传统企业获客。2012年~2018年底,“鑫海矿装”的销售额提升了十多倍,而且95%收入来自海外。“鑫海矿装”成功的营销经历,让张中一找到了新的创业方向。2017年,他带领核心成员创立了“询盘云”。“我们认为,企业在做营销的时候,需要关注访客流和数据流。这就意味着公司构建的IT基础设施,要能够沉淀各种获客渠道来的数据,能打通营销系统和客服工具,能追踪访客的行为数据,直到在CRM里变成订单。在梳理数据流的过程中,也要通过AI技术不断完善客户画像,让广告投放得更精准。”张中一称,公司从2017年7月启动开发“询盘云”系统,2018年7月才开始销售。现在又是一年过去了,公司服务过几百位客户后,正在通过服务反馈不断迭代产品,产研团队也在迅速扩张。58企服CEO王勇曾在介绍58企服行政赋能及产品解决方案时表示,“在过去的两年里,我们已经初步形成了一套涵盖行政人、行政团队、集团企业的赋能体系。在未来的日子,我们将继续深耕行政服务领域,继续完善这个体系,为企业行政提供更好的服务。”黄毓敏也同意产品的迭代是个“费力活”。他认为,作为汽车企服领域公司,它要解决的是中小汽车经销商每天在经营的过程中所真实碰到的一些问题。有时也要根据它们的反馈进行后台系统的迭代。基本上,公司的后台系统每周都至少需要两到三次这样的迭代和升级。但黄毓敏也认为,其实也不存在所谓的“慢”。在他看来,在汽车流通领域,公司需要做的是快速解决中小汽车经销商们的需求。它的特点是,需求相对较统一。“因此,当我们通过移动互联的方式,对它们原有的线下线上交易场景进行赋能和增量时,见效蛮快。我们发现,基本一两周的时间,公司的获客和推广的速度就能发现在快速提高。”服务是核心竞争力实际上,ToB的核心竞争力还是在于为用户提供有效的产品服务。“如何为B端客户提供有效的服务是最麻烦的。我们需要向中小汽车经销商提供类似于获客引流的Saas服务工具。”黄毓敏直言,如果说在创业中遇到的难点,他认为在商业模式的打磨上是最棘手。他解释,经销商服务并不只是提供工具而已,这个工作需要一个持续、长期,保姆式的服务,才能实现中小汽车经销商由传统经营模式向移动互联网线上模式快速转变,具体来说,目前“玉米好车”倡导的是汽车新零售模式,不像传统电商只需要在线上开店就可以实现这种由线下到线上的转变。“我们的经销商是以社区营销为特征的商家群体,他们通过我们的小程序能够快速、精准地获得其商铺的推广,而客户更大面积的获客不是简简单单通过工具能实现的。因此,我们也需要不断积累运营经验,对其商铺里涉及的推广内容也要不断调整和完善。”黄毓敏补充,这样才能达到对经销商们零售获客、交易的真正有效。为了解决这一问题,“玉米好车”加大了运营系统培训力度,成立了玉米好车商学院,出台了玉米好车运营指南,并不断地升级版本,包括线上店铺的管理、商品的展示和经纪人的专业化,以及线上流量的精准转换等等。同时,其还成立了在线客服,全年无休、每周7天24小时为经销商们提供问题解答和在线指导。李利则表示,在ToB中,服务好坏还直接和销售挂钩。他解释,想要企业付费就不是容易的事。“与C端消费者会因为营销、冲动而消费不同,B端企业用户有比较严谨的选购计划和选购流程,更多的是理性消费,所以能否为企业真正解决问题至关重要。”想要更好的服务,人才也尤为重要。李利补充道,客户提出需求,企业就能快速提出可落地的整体解决方案。组织灵活性要足够强,每个部门的员工都要具备成为项目核心人员的能力。张中一也认同这一观点,他觉得,ToB企业大都是稳扎稳打地往前走,对于企业服务来说,因为大家都认为这个事情一定可以做出来,什么时候做出来是不确定的,所以都是持一个谨慎看好的态度。“投资人选择投资时,开始更看重团队。”人才成长体系的搭建,其实是企业的壁垒,而招揽人才确实是创业中的难点。张中一回忆,“当时,为了招揽人才什么办法都尝试了,常规的招聘网站、找猎头、通过朋友介绍等。”目前,“询盘云”团队有150人左右,在各地设有办公室和渠道合作伙伴团队,技术研发成员超过一半。总之,比起单一的产品宣传和销售,给客户全方位极致的服务体验,创造更多贴近客户需求的价值,构建企业服务护城河,是ToB业务重要的一关。

    付出 收获
  • 三天投放5000亿 资金价格现见顶迹象

    三天投放5000亿 资金价格现见顶迹象

    周一以来央行连日开展逆回购操作,规模已达5000亿元,流动性一改往日紧张局面,资金价格有所回落。目前税期仍是短期内流动性的重要扰动因素。分析人士指出,由于23日开展了2000亿元逆回购,定向中期借贷便利(TMLF)操作存在被代替的可能性。5000亿逆回购舒缓资金面23日央行开展了2000亿元7天期逆回购操作。连日来较紧张的资金面终于有所放松,此前连续3个交易日全线上涨的Shibor部分品种价格回落,隔夜和七天Shibor分别跌14.5基点和9.6基点。银行间债券质押式回购利率更是多数下跌,DR001加权平均价报2.64%,跌17基点,DR014加权平均价报2.71%,跌12基点。央行两日来的逆回购操作规模堪称“巨量”。22日央行开展7天期2500亿元逆回购操作,操作量居今年以来7天逆回购中的第三高;23日央行继续开展2000亿元7天期逆回购,规模也“秒杀”绝大部分同类操作。从资金面来看,这两笔逆回购成效显著,流动性有所放松。分析人士表示,“吸金”因素仍未远去,资金面仍需呵护。由于10月24日为申报纳税期限,税期因素还有冲击流动性的可能。此外,本周内依旧还有数百亿元的政府债券将实施缴款,Wind数据显示,23日之后,还将有5笔政府债券于周内缴款,规模合计为965.17亿元。除了逆回购,周内可能开展的TMLF操作,也会从量、价、期限三方面改善流动性。根据央行例行安排,10月第4周将会进行TMLF操作。前三季度来看,TMLF规模都在2500亿元至3000亿元之间,而且操作量呈递增态势,按此规律,流动性将得到补充。此外,比之MLF,TMLF利率低15个基点,这将有助于降低银行资金成本。而相比普通的逆回购,TMLF更长的期限也有助于降低中长端利率。货币政策受掣肘央行连续实施大额逆回购操作,引起市场对TMLF操作是否继续的讨论。有分析人士指出,一方面,巨量逆回购的确救了资金面的“火”;另一方面,它也有可能替代TMLF。民生宏观解运亮团队认为,23日央行开展2000亿逆回购操作而非TMLF操作,可能性之一是在通胀和汇率约束下,央行不打算再开展TMLF操作而用逆回购代替。另一种情况是,央行将在24日或25日开展TMLF操作,应密切关注这两日央行公开市场操作情况。近期货币政策面临的制约因素较多。9月CPI增幅已经破3%,后期通胀仍有压力。中金公司(港股03908)宏观团队指出,10月CPI增幅也可能继续上升。虽然当前经济增长与核心CPI和PPI的走势都凸显政策逆周期调节的紧迫性,但如果短期内整体CPI超预期上行,货币政策可能也难传递明确的宽松信号。人民币兑美元汇率本周以来围绕7.07一线上下窄幅波动,较为稳定。分析人士指出,若在此时投放大量的中长期流动性,可能会带动长端利率下行,导致汇率向下波动。也有市场人士指出,中长期流动性对汇率的影响是间接的,而且并非主要因素。但经济下行压力仍然存在。申万宏源(行情000166,诊股)(港股06806)宏观团队认为,今年四季度去库存拖累将显著弱化,居民商品消费、基建投资可能回暖,四季度GDP同比增速有望回升。明年一季度地产投资增速快速趋冷、净出口正贡献逆转等因素将集中体现,GDP增速或再回落。面对刺激经济的需要和各种因素的制约,逆周期调节或主要依靠财政政策。中金公司宏观团队认为,未来2-3个季度,相比于货币政策,财政政策放松的空间可能更大。

    付出 收获
  • 2000亿元MLF终结“九连歇” 为后期货币政策操作打开空间

    2000亿元MLF终结“九连歇” 为后期货币政策操作打开空间

    在公开市场操作“九连歇”后,央行于16日开展了2000亿元中期借贷便利(MLF)操作,并实现等额净投放。分析人士指出,这将帮助市场应对税期高峰和国债缴款带来的流动性冲击。此外,本次一年期MLF或许将代替后期连续的逆回购操作,在应对流动性冲击的同时,也为明年10月预留了货币政策操作窗口。净投放2000亿元央行16日早间公告,人民银行开展中期借贷便利(MLF)操作2000亿元,中标利率3.3%,与前次相同。由于当日无逆回购到期,实现净投放2000亿元。早间,资金面有所缓解,银行间债券质押式回购利率多数下跌,但午后跌幅缩窄,资金面保持均衡。截至16日收盘,DR001、DR014均跌2基点,但DR007、DR021都出现回调,利率分别上行2基点和3基点。与此同时,隔夜、两周Shibor也分别跌1基点、2基点,一周、一个月Shibor继续小幅上行。分析人士指出,央行此次开展MLF操作有四大背景。一是央行已经9个交易日暂停公开市场操作,资金利率逐渐回升,14日资金面已现收紧,银行间回购定盘利率、Shibor等纷纷上涨。15日各期限Shibor、银行间债券质押式回购利率均全线上涨,资金面收紧信号明显。二是国债缴款日即将到来,这会对银行间流动性造成一定抽离,开展MLF操作可以部分对冲缴款影响。Wind数据显示,16日有两期国债发行,规模共计790亿元,将于17日缴款。此外,18日将有一期340亿元的国债发行,缴款日为21日。三是10月下旬将迎来缴税期。10月已过半,下旬财税清收入库即将到来,会对流动性产生较大干扰。国家税务总局官网显示,10月申报纳税期限顺延至24日,而根据以往经验,大约从21日开始,税期因素对流动性扰动将加大。四是当前逆周期调节正在发力,货币政策将予以配合。兴业证券(行情601377,诊股)固收团队指出,9月财政存款超季节性减少7026亿元,与企业贷款发放节奏一致,显示逆周期调节背景下财政政策进一步发力。民生证券首席宏观分析师解运亮认为,此次MLF操作为银行补充中长期流动性,有利于进一步增强金融机构支持实体经济的能力。为明年预留操作窗口中期借贷便利(MLF)创设以来,央行一般会在国庆假期后第二或第三周净投放MLF。但2018年国庆假期后,央行并未开展MLF操作,而是连续多个交易日开展了7天期逆回购操作。今年央行“恢复”了这一惯例,或为后期货币政策操作打开空间。联讯证券分析师李奇霖、钟林楠认为,现在释放MLF,后面有可能就会减少公开市场操作(OMO)的投放,再通过即将到来的缴税平衡资金面,使银行间市场的流动性合理充裕。央行相当于用长钱置换了短钱,既缓解了近两天资金面的收紧压力,保证了政策的中性,也达到了补充银行长期负债,支持实体的作用。此外,李奇霖、钟林楠认为,更重要的意义可能在于增强央行货币政策操作的便利性与及时性。“现在的贷款基准LPR是按月报价,MLF作为报价的锚,具有引导作用,现在进行MLF操作将使明年10月MLF操作窗口得以预留,使央行能够视经济与金融形势灵活应对。”分析人士还指出,近期有税期高峰、政府债券发行缴款等“吸金因素”,本来也需要如逆回购等公开市场操作,但鉴于LPR已经挂钩MLF操作利率,央行直接展开MLF,不仅投放了流动性,还可为明年10月20日LPR报价前的利率操作留出窗口。不仅如此,净投放2000亿元MLF还可预先为近期的货币政策操作打开空间。东方金诚首席宏观分析师王青认为,16日在没有MLF到期的背景下,央行开展2000亿元MLF操作,可向商业银行提供中长期低成本资金,有助于推动银行在本月20日LPR报价中继续下调加点,进而降低企业贷款利率。“可以看到,下半年以来PPI持续处于下跌区间。这意味着考虑价格因素后,企业贷款实际利率水平正在上升。着眼于降低企业融资成本的政策目标,央行引导1年期LPR下行的迫切性有所增强。”王青表示。他指出,本次MLF操作招标利率稳定在3.3%,显示央行当前仍会保持政策利率不变,这将有助于稳定市场预期。在新LPR改革后,贷款基准利率淡出,当前MLF操作利率已成为事实上的政策利率,受到市场广泛关注。货币政策或相机抉择李奇霖、钟林楠认为,在没有MLF到期的情况下,央行开展了2000亿元的MLF操作,并不能简单视作央行政策转向宽松的信号,通胀虽不具有长期持续性,但在短期内仍会制约央行宽松的空间。解运亮团队指出,9月CPI同比上涨3%,高于前值和市场预期的2.8%,系2013年11月以来首次触及3%高位,究其原因,主要系猪肉供应偏紧而价格上涨。当前及未来一段时间,猪肉价格可能持续推高CPI,预计猪肉价格上涨对CPI的冲击将持续到明年一至二季度。但该团队也表示,供给受限引起的结构性通胀对货币政策的影响不宜高估。当前CPI上涨呈现出典型的结构性通胀特征,尽管猪肉价格和食品价格高企,但核心通胀一直保持低位。9月核心CPI同比上涨1.5%,仍然是2016年3月以来的低位。整体CPI和核心CPI之差达到1.5个百分点,为有数据以来最高。与此同时,PPI持续处于负区间。“总体看,中国经济面临更多的还是通缩风险。我们判断,货币政策既不会因供给受限引起的单一物价上涨而收紧,也不会‘大水漫灌’再度推高风险和固化结构扭曲,方向上仍有边际小幅宽松空间。”解运亮团队表示。华泰证券(行情601688,诊股)李超团队认为,经济回落和CPI上行压力加大了货币政策决策难度,货币政策后续仍需密切跟踪经济增长及物价走势,年内再次降准概率不大,降息操作也将较为谨慎。

    付出 收获
  • 挺香港示威 火箭队总经理惹众怒 老板紧急澄清

    挺香港示威 火箭队总经理惹众怒 老板紧急澄清

    你是姚明的粉丝吗?还记得他当年效力的NBA火箭队吗?当年因为姚明,火箭在中国市场吸粉无数。在姚明火箭队生涯的中后期,达雷尔·莫雷成为球队的总经理。10月5日,正是这位总经理的一个举动,让许多人大跌眼镜。正在东京准备日本季前赛的莫雷当地时间5日上午在推特发布了一张图片,其内容正是近几个月香港示威者常喊的一句口号:“为自由而战,和香港在一起(Fightforfreedom,StandwithHongkong)”↓相信谁都看得出莫雷此举是什么意思,这条推文也随即引发大量关注。但不久后就被莫雷删除,后者改发了一张东京的风景图片,配文是“东京醒了”。↓尽管如此,莫雷的言论已召来了中国球迷的不满与愤怒。在莫雷发布的其他推文下,已有大量网友用英文表达自己的态度↓香港是中国的一部分!作为一名2002年开始的火箭粉丝,在莫雷被解雇前我绝不会再看一场火箭队比赛,我保证。你支持这些暴徒继续破坏这座城市?对于莫雷的言论,火箭队老板菲尔蒂塔5日也紧急发布推特澄清:莫雷不代表火箭队。“听着……莫雷不能代表休斯顿火箭队。我们来东京参加比赛是为了更好地推广NBA全球化,我们并不是政治组织。”↓但在“虎扑篮球”“休斯顿火箭队中文网”等微博账号下,大量火箭球迷表示,“原则问题不容犯错”,并要求火箭队解雇莫雷↓“休斯顿火箭队中文网”还发文称,“火箭老板发推,莫雷的言论不代表火箭队!”↓但截至发稿,火箭队官方微博尚未对此发表任何评论。知名篮球评论员杨毅5日也在社交媒体上对莫雷的言论表达了意见↓“他们供职的机构,长期以来都是中国社会清平、贸易自由的受益者。火箭队17年来从中国获得的赞助商不可计数,ESPN过去四年以来在中国每年至少收获千万美元以上。中国应该让他们供职的机构为之付出代价。”杨毅总结称,“你不能吃中国还骂中国。”。杨毅的评价引起不少网友赞同↓10月6日,人民网(行情603000,诊股)发布评论:莫雷们触碰中国底线,我们绝不会答应!评论指出:尽管该队老板菲尔蒂塔紧急发推,称莫雷不代表休斯顿火箭队,但作为该队总经理,莫雷应该清楚知晓自己的身份和代表性。中国球迷们在社交媒体上纷纷留言,要求将莫雷撤职。火箭队这些年在中国圈粉吸金无数,莫雷自然也是受益者,如今得了便宜还想卖乖,对他此举,球迷们不怒才怪。其实,在美国,与莫雷经历相似态度相近的大有人在。前不久,笔者在一家NBA球队主场参观,该馆负责人热情有加,精心解说,倾力推销意味浓烈,对中国的市场潜力赞叹不已,但对中国球迷们的所思所想却兴味索然。嘴上热情,心里怎么想,不得而知。诸如香港等问题上,若表态与莫雷如出一辙,将不会令人惊讶。评论称:香港是中国的香港。电影《我和我的祖国》中,五星红旗在1997年7月1日零时零分准时升起的场面,让亿万观众泪目,也让历经磨难、坚忍不拔的华夏子孙更加坚信:被西方列强欺凌的时代已经一去不复返了!任何势力想要挑战“一国两制”,挑战中国国家的主权独立,我们绝不会答应!莫雷们应该清楚,享受着中国市场红利,却要挑战中国人的底线,绝对没门儿!对此,你怎么看?

    付出 收获
 77    上一页  1  2  3  下一页